マシンピラティスのスタジオを開業するとして、個人開業とフランチャイズ加盟の違いやメリット・デメリットなどをまとめました。
フランチャイズとは、本部企業と加盟店オーナーによって構成されるビジネスモデルです。本部は自社のフランチャイズへ加盟するオーナーへ、事業のノウハウやブランド価値などを提供し、オーナーは対価として加盟料や権利料などを支払います。
マシンピラティスに限らず、新規事業をスタートするに当たって集客や宣伝といったプロモーション戦略は極めて重要です。
フランチャイズに加盟してマシンピラティスのスタジオを開業する場合、すでに社会的な認知度や知名度を有するフランチャイズのスタジオブランドを利用できる上、集客に関しても本部が公式に宣伝やプロモーションを行ってくれることもメリットです。また、効率的な集客方法について本部がこれまで培ってきたノウハウを活用できるため、初めてマシンピラティスの分野にチャレンジする人でも安心感を持って事業計画を考えていけるでしょう。
マシンピラティスのスタジオを開業する場合、当然ながらピラティスマシンなど各種機器や設備も用意しなければなりません。フランチャイズに加盟した場合、本部から加盟店に対して各種機器や設備が加盟店価格で提供されたり、コストパフォーマンスを高めやすい仕入れルートなどを案内してもらえたりといった可能性があります。
また、信頼できる業者などを一から探して、それぞれを比較検討したり契約方法について細かく確認したりする手間を省略できるかもしれません。
スタジオを開業してマシンピラティスのサービス提供する場合、専用マシンを適切に使用したり、利用客にとって適切な指導を提供したりといった技術やノウハウは事業の大前提となります。
フランチャイズに加盟すると、本部で指導者としての研修を受けられたり、専門講師を紹介してもらえたりと、技術習得のサポートを受けられることも重要です。
フランチャイズ加盟で事業をスタートするためには、どのような分野やジャンルであっても一般的には以下のような費用が発生します。
加盟料・加入料は、フランチャイズに参加する際に発生する初期費用であり、本部によって異なります。またロイヤリティはFC加盟店として毎月発生する費用であり、売上の数％などで設定されていることが少なくありません。
加盟料やロイヤリティが高額になれば、事業によって得られる利益も減少するため、コストパフォーマンスを考えた上でFC加盟を検討する必要があります。
フランチャイズに加盟したからといって、集客や宣伝などを全て本部に一任できるわけではありません。本部がカバーしてくれるプロモーションは全加盟店を対象とした基礎的なものであり、個々の加盟店として一層の事業強化や集客力アップを目指すには、それぞれのオーナー自身の努力や取り組みが不可欠です。
そのためフランチャイズに加盟しても、個人事業主として適切な経営能力が求められます。
フランチャイズ加盟で考えられるデメリットの1つが、同一エリアや近隣地域における競合店として、同じFC加盟店が出店してくるリスクです。
同じノウハウやブランドのスタジオが乱立すれば、必然的に顧客を取り合ってしまうため、FC契約として競合店や近隣での出店に関するルールがどのように定められているのか、事前にしっかりと確認しなければなりません。
マシンピラティスのスタジオをフランチャイズで開業するとして、一般的には以下のような費用が必要です。
事業継続についてもロイヤリティ以外に費用がかかります。
引用元：ELEMENT｜ピラティスフランチャイズの開業費用はいくら？初期投資と回収期間を解説（https://element-gym.com/column/pilates-franchise-cost/）
引用元：ジムクラウドウェルネスマガジン｜ピラティス開業の準備ガイド（https://gymcloud.jp/media/archives/4152?srsltid=AfmBOopqW_uwsTtYRQRzEaR4bLS6qfkhs-ozWN9UV3zor4fXzGbpXlTZ）
単に初期費用やランニングコストの内訳だけを見れば、個人開業の方が加盟料やロイヤリティが発生しない分、有利と考えられるかも知れません。しかし個人開業はマシンピラティスのスタジオ運営に役立つ各種サポートを受けられず、マシンの導入費についても割高になる恐れがあります。
そのため、本部の研修やサポートなど適切なノウハウ提供を受けたい場合、またスタジオの宣伝にブランド名を利用したいといった場合はフランチャイズがおすすめです。一方、すでに自分で十分なノウハウや事業基盤を備えている人は個人開業が有利かも知れません。
※選定条件：2024年4月20日現在、Googleにて「ピラティスマシン」で検索し、公式サイトが表示される上位11社をピックアップ。その中で、以下の特徴を持つ3社を紹介します。
・lulubalance…マシンピラティスの主要マシン「リフォーマー」の価格が、開業・導入に必要な備品が6つ付いても最も安いため（247,500円(税込)※リフォーマー単品の価格）
・ピラティスマシンFactory…最も納品スピードが早いため（入金後約1週間）
・Flight Pilates…カラーが選べる箇所と、組み合わせの数が最も多いため（192通り）
