マシンピラティススタジオの導入や開業を成功させたいと考える経営者向けに、マシンピラティスの導入・開業に成功した事例を紹介します。実践的なノウハウから学び、自社のスタジオ運営に役立ててください。
趣味から副業、そして本業へと成長させた成功事例をご紹介します。
（前略）・◯◯月までにお客さんを3人作る（期限を決める） ・お客さんになってくれそうな人のところへ足を運んで営業をしてみる ・SNSを活用して情報を発信する（中略）
など、自分が臨むべきアクションが、いろいろ見えてくると思うんですよね。
アクションを決めたらあとは行動を起こして、振り返って分析して、次のアクションを決める。その繰り返しだと思うんですよ。（後略）
※引用元：趣味で始めたピラティスでスタジオを開業。小川真澄さんはどうやって副業を本業にした？ - アントレ STYLE MAGAZINEhttps://entrenet.jp/magazine/38218/
パーソナルな関係を大切にした集客戦略の成功事例です。まず、「◯◯月までにお客さんを3人作る」といった具体的な目標を設定。さらに、お客さんになってくれそうな人のところへ直接足を運び営業を行い、SNSを活用して情報を発信するなど、積極的なアクションを起こしました。具体的なアクションを計画し実行、そして振り返りと分析の繰り返しにより、次のアクションに繋げていく姿勢が成功の秘訣です。
こちらのスタジオでは現在、マシンピラティスの導入やフリーランスのピラティスインストラクターに依頼して、幅広いレッスンを提供。他のフィットネス施設との差別化が図れ、集客に繋がりやすくなります。
集客戦略に成功したスタジオの事例を紹介します。
（前略）20代、30代、40代、50代のお客さまはほぼ同割合でそれぞれ250人〜300人前後いらっしゃいます。20代の方はマシンピラティス、30代・40代の方はヨガや岩盤浴、40代以上の方はパーソナルトレーニングやヨガのご利用が多いです。（中略）デジタルサイネージとWeb広告、店舗前のフライヤーなどを活用しています。京橋の地域特性と、駅徒歩1分という好立地を考えると、デジタルサイネージも有効でした。（後略）
※引用元：立地・サービス内容・人脈、店舗特性を見極めてたどり着いたヨガ・ピラティススタジオの集客戦略｜開業・店舗展開https://nwg.hacomono.jp/pilates-attracting-84/
こちらの事例記事では、地域・店舗・顧客の特性を考えた集客戦略が功を奏し、アクティブな会員数は約1,000名に達しました。特に、20代の顧客にはマシンピラティス、30代・40代にはヨガや岩盤浴、40代以上にはパーソナルトレーニングといった具合に、各年代のニーズに合わせた多様なサービスの提供により、顧客満足度を高めています。
さらに、サイネージ広告やSNSを活用することで、広範なターゲット層にリーチし、新規顧客の獲得に成功しました。自社スタジオにおいても、立地やサービスの特性を最大限に活用し、ターゲット顧客に最適化された集客戦略の展開が期待でき、効果的な集客が可能になるでしょう。
システム化とカスタマイズにより業務効率化を実現し、マシンピラティスのレッスンプログラムを増やすのに成功した事例を紹介します。
（前略）マシンピラティスは20代のお客さまに人気で、月間で体験コースを100枠ほど設定していますが、体験枠の開放後、すぐに半分は埋まってしまう状況です。マシンピラティスの体験レッスンを受けた後、ヨガの体験を受けられたり、体験コースのハシゴをされる方もいらっしゃいますね。(中略)「hacomono」の導入により、1人が1日3時間、月にして90時間かかっていた電話対応の時間が削減されました。その時間をレッスンにあてることで、人気のマシンピラティスのレッスンプログラムを増やすことができました。以前はヨガの体験予約が1日1件程度でしたが、システム化と同タイミングでマシンピラティスをスタートしたこともあり、ヨガとピラティスの体験予約が、1日約3~5件に増えています。（後略）
※引用元：「予約倍増」「電話対応90時間削減」クレームゼロを実現したヨガ・ピラティススタジオのシステム化＆カスタマイズ｜開業・店舗展開｜ヨガ・ピラティスhttps://nwg.hacomono.jp/pilates-management-83/
予約管理システムの導入により、顧客対応の効率が劇的に向上した事例です。このスタジオでは、人気のマシンピラティスの体験コースを月間100枠設定していますが、枠の開放後すぐに半分が埋まるほどの人気です。システム化の導入により、電話対応の時間が削減され、結果として、レッスンプログラムの充実と増加が実現されました。
さらに、体験コースのハシゴ効果によりマシンピラティスとヨガの相性が良いことが、顧客の体験予約増加に繋がった経緯は注目すべきポイントです。ヨガスタジオを運営している経営者は、マシンピラティスとの組み合わせにより、顧客の多様なニーズに応えられるスタジオ運営も検討してみるといいでしょう。
地域貢献をテーマにしたピラティススタジオ開業の事例を紹介します。
（前略）ピラティスを軸としたプライベートレッスン、少人数制クラス、指導者養成コースを主宰しております。ウイメンズヘルスケア＆産前産後を専門とし、医療機関でのピラティスを監修、老若男女を問わず、すべての世代が安心して行うことができるピラティスを提供し、昨今話題のマシンピラティスを導入するなど幅広くビジネスを展開しています。（後略）
※引用元：事例紹介2｜創業支援｜伊予銀行https://www.iyobank.co.jp/business/management/sogyo/jirei02.html
この事例から学ぶポイントは、地域貢献をテーマにしたアプローチが、住民の健康意識を高めつつ、スタジオの独自性を際立たせ、競合他社との差別化を図っている点です。
ピラティスを軸としたプライベートレッスンや少人数制クラス、指導者養成コースを提供し、特にウイメンズヘルスケアや産前産後ケアにも力を入れています。医療機関でのピラティス監修を行い、老若男女問わず安心して利用できる環境を整えた成功事例でした。また、マシンピラティスを導入し、ビジネスの幅を広げています。
4つの成功事例から学べるポイントは、地域密着型アプローチと多様な運動選択肢の提供です。マシンピラティスは、利用者の運動の選択肢を増やし、競合と差別化できるため、集客につながりやすいというメリットがあります。
これらの成功戦略を参考に、あなたのスタジオの導入・開業に向けて、具体的なイメージを持ち、成功への第一歩を踏み出してください。
ピラティスの導入・開業でおすすめの
ピラティスマシンメーカー3選
※選定条件：2024年4月20日現在、Googleにて「ピラティスマシン」で検索し、公式サイトが表示される上位11社をピックアップ。その中で、以下の特徴を持つ3社を紹介します。
・lulubalance…マシンピラティスの主要マシン「リフォーマー」の価格が、開業・導入に必要な備品が6つ付いても最も安いため（247,500円(税込)※リフォーマー単品の価格）
・ピラティスマシンFactory…最も納品スピードが早いため（入金後約1週間）
・Flight Pilates…カラーが選べる箇所と、組み合わせの数が最も多いため（192通り）
