マシンピラティスを導入または、始めたい経営者にとって、集客方法やノウハウは必要不可欠です。ここでは、マシンピラティス事業を成功させるために知っておきたい集客のポイントについて紹介します。
ピラティスは、心身の健康維持に優れた運動ですが、ヨガと比較するとまだ認知度が低い分野です。そのため、ピラティス事業における集客は他のフィットネスジムに比べて難しい側面があります。
近年のピラティス人気の高まりもあり、多くのピラティススタジオがオープンしています。特に都市部では教室の選択肢が増えているため、新規開業時の集客が難しくなっています。自身のピラティス教室の強みを明確にし、競合との差別化を図ることが成功の鍵です。
ピラティスはヨガに比べると一般的な認知度が低く、その存在自体をよく知られていないことが課題です。ピラティスがどのような運動であるか、その効果を理解してもらうために、SNSでの発信力を高めたり、無料体験レッスンを開催するなどのPR活動が重要です。
ピラティス教室の月会費はヨガ教室よりも高額になる傾向があります。個人レッスンの料金も高いため、ターゲット層の支払い能力を考慮した料金設定と、教室の価値をしっかりとアピールすることが大切です。費用対効果を高めるために、付加価値の高いサービスを提供し、顧客にとって魅力的な教室を作り上げましょう。
ピラティス経営で成功するためには、通いやすい立地選びやコスパの良いマシン選びが重要です。ピラティス・ヨガ市場は急速に拡大しており、2023年時点で1,267億ドルに達し、2036年には7,824億ドル に成長すると予測（※）されています。
この市場の成長を背景に、ピラティススタジオの経営者の年収は400万～1,000万円程度となっています。ターゲットを明確にし、競合他店と差別化することで、安定した収益を確保することが可能です。
自社のピラティススタジオを成功させるためには、独自のコンセプト作りが不可欠です。ピラティスには多くの流派があり、それぞれが独自のメソッドや教育プログラムを持っています。
代表的な流派としてはBASI PILATES、Polestar Pilates、STOTT PILATES、Peak Pilates、Balanced Body、FTP Pilates、PHI Pilatesなどがあります。これらの流派の強みを理解し、自社のスタジオに合ったコンセプトを作り上げることで、他のスタジオとの差別化が図れます。
自社のピラティスのコンセプトは
どうする？
一般的な流派について
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フィットネス市場では価格競争が激化しており、競合他社との差別化が重要です。ターゲットを明確に絞り、独自のプランや店舗設備、トレーニングメニューで差別化を図りましょう。
例えば、女性専門やダイエット専門、美尻・美脚専門といった特定のニーズに応えるジムにすることで、その分野でのリーダーシップを築けます。また、内装や設備にもこだわり、居心地の良い空間を提供することが重要です。
ピラティスマシンを選ぶ際には、スタジオの広さ、デザイン性、予算、導入実績、国内産か海外産かなど、さまざまなポイントを考慮する必要があります。
リフォーマー、キャデラック、チェア、バレルといった主要なピラティスマシンの特徴を理解し、適切なマシンを選ぶことで、スタジオの価値を高めることができます。これらのポイントを押さえて、失敗しないマシン選びを実現しましょう。
※選定条件：2024年4月20日現在、Googleにて「ピラティスマシン」で検索し、公式サイトが表示される上位11社をピックアップ。その中で、以下の特徴を持つ3社を紹介します。
・lulubalance…マシンピラティスの主要マシン「リフォーマー」の価格が、開業・導入に必要な備品が6つ付いても最も安いため（247,500円(税込)※リフォーマー単品の価格）
・ピラティスマシンFactory…最も納品スピードが早いため（入金後約1週間）
・Flight Pilates…カラーが選べる箇所と、組み合わせの数が最も多いため（192通り）
